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如今,在僧多粥少的市场中,唯有主动出击才能抢得更多的粥。目前做得好的经销商都是主动出击的一流经销商,搞促销、扫楼、寻求设计师合作、培训导购员、建立服务体系等等,他们做得比以往更多、更主动。
能力是干事的基础,决定你“能做什么”;动力是干事的条件,决定你“想做什么”;定力是干事的保证,决定你“敢或不敢做什么”,三者具备则决定你“做成什么”。这三者好比“三足”可以鼎立,让人站得稳、干得好、走得远。
第一,说这个东西不好。那么你就表示一分钱一分货,并不是东西不好,只是这个价位,也就只能做成这个样子。
我们要从那些做的很大,赚的很多的门业经销商身上学经验,首先学习他们的先进思维。很多做的不大的门业经销商还是老思维,等靠要的态度,(即等客户上门,靠老客带新客,要厂家给政策)他们注定做不大。
销售,真的是一个最最最无孔不入的职业。
客人坐下来,一定要听到你的“赞美”,才有可能留的更久,以对方的面容、五官、头发、服装等为话题,让对方有“参与感”,才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话是最笨的接单人员。
一位有经验的店员这样说过,在实际导购工作中,能说不如会说,会说不如会听,会听不如会看,会看不如会干,会干不如会想。
销售就是要学会表达,导购在接待顾客时会面对成百上千的问题,比如“老顾客也没有优惠吗?”“我再看看吧”“你们的质量会不会有问题”等等,今天小编就这些常见问题,给大家分享史上最强销售应对话术,让顾客没有理由不买单
在建材行业有很多的销售让人看了觉得心疼,因为他们整天在忙碌,衣服湿了又干,干了又湿,可就是不见有钱进帐,不见业绩因为自己的汗水而增加,这到底是为什么呢?
顾客进店并不是谁都自来熟那种,有的顾客性格比较内敛,不但不会主动搭腔,甚至还会一言不发,有的顾客一进店就让人能感觉到他的疲惫……
赠品促销随便搞?有门道!
销售总会遇到各种各样的顾客,按照顾客的消费行为,大致可以将顾客分为以下12种,赢得这12种人的支持,不怕业绩提不高!
进店的顾客停留时间通常很短,大多只是逛一圈就走了,并且很多导购还反映,不管自己怎样努力,留客处理的结果仍然很不理想。
跟踪是非常重要的,平时我们用到最多的跟踪方式就是电话,那么要怎样跟踪才能更好的了解客户需求,并邀约客户达成销售呢?
销售就是一场心理博弈战,如果你想成功地卖出产品.必须读懂客户内心和了解客户需求。顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明,而是因为他精通销售心理学!
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新潮澎湃 - 2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典将于2024年3月14日在北京隆重举行。
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